**，關(guān)注主流媒體，提前收集廠家信息。 每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進(jìn)行觀摩、洽談。 第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點(diǎn)企業(yè)，及相關(guān)的會議活動。 大凡**的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來，經(jīng)銷商來糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。 第三，關(guān)注新亮相的品牌新秀。 一個明智的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經(jīng)銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經(jīng)銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經(jīng)銷商。 第四，實(shí)地考察，掌握廠家的真實(shí)廠情。 在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點(diǎn)，要全方位進(jìn)行審視，要觀其行動的系統(tǒng)性。比如展位的設(shè)置，是否是單一?還是在不同地點(diǎn)都可以找到?這既是實(shí)力的展現(xiàn)，同時也是一種以客戶為中心的營銷From EMKT.com.cn新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費(fèi)者。 在洽談合作的時候，更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實(shí)地考察參觀，這一點(diǎn)很重要。有的企業(yè)展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn)，有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，滿足不了客戶需求。因此，經(jīng)銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實(shí)，切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運(yùn)作中一葉障目，看走了眼。 第五，審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。 俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，可從側(cè)面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交流時，須細(xì)心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”，甚至連著裝都要認(rèn)真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。其實(shí)，談代理的過程也就是“找對象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心!觀察了解得越細(xì)致、越全面，就越好。